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一個小鎮老板的直播賣貨初體驗
發布時間:2020-03-25 來源:中山蘇寧

“有人聽到嗎,有人聽到嗎,喂喂喂,123,123…”3月21日下午2點,零售云店主路老板獻出了直播屆的“第一次”。  

直播帶貨的大風刮到了下沉市場??盞吹吹拿諾昴?,店主高舉著手機,向鏡頭前的網友們介紹著自己店里每一件商品。  

河北邯鄲馬頭鎮的路老板就是當中的代表。講起第一次直播,他還有些不好意思:“對著手機一頓講,不知道會來多少人看,也不知道大家能不能聽到。家里做了家電那么多年,希望能夠透過直播把自己的理解和意見傳達給他們?!?nbsp; 

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(圖:路老板的第一次直播)  

直播中途,正在介紹冰箱的路老板看到了一條彈幕:“買空調怎么買?”,馬上又以百米沖刺的速度沖到了另一頭的空調展示區,氣都來不及喘地講解起來。  

為了給門店帶貨,路老板嘗試過很多種方法。  

18年開始,他在多個平臺開通了短視頻賬戶,發布了旅游、家人、籃球、讀書和零售云門店活動相關視頻,于當地打造了自己的個人流量IP?!翱吹娜瞬凰愣?,但都是實打實的鄉親父老,門店能運營下去全靠他們支持?!?nbsp; 

作為愛運動的熱血青年,他在馬頭鎮當地舉行了“蘇寧杯”籃球賽,贊助了周邊6個鄉鎮,還給球隊贈送了裝備。  

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(圖:春節前,路老板的門店人山人海)  

作為愛熱鬧的熱血青年,他在春節前舉辦了一場年貨集市,“今年春節前,咱們門店搞了個年貨大集,把各種年貨、家電以舊換新福利帶給鄉親們?!?nbsp; 

當時,看著烏泱泱的客流,路老板覺得自己給新年開了個好頭。但很快,他被疫情帶來的影響狠狠地“打臉”。  

春節后,他窩在店里,想到了直播帶貨的方法。 

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(圖:路老板在當地的社群推廣)  

說干就干。查資料,寫腳本,發推廣,做海報…路老板靠著自己一個人的努力,開啟了直播生涯?!骯絲馱詒浠?,消費方式在變化,我的營銷方式還要不斷創新?!?nbsp; 

在第一次直播的兩個小時里,路老板成交了幾臺大家電,這僅僅是開始。

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