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中山蘇寧總經理直播首秀,“云啟動”打響市場復蘇戰役
發布時間:2020-03-27 來源:中山蘇寧

“這款洗衣機不僅具有洗烘干一體,而且還帶有90℃高溫殺菌的空氣洗功能,健康又方便……”3月26日晚上,中山蘇寧易購總經理吳朝坤搖身變主播,正忙著給線上顧客直播種草健康家電,專業的講解與好禮互動,迅速引爆在線觀看的熱情。  

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當前,國內疫情防控形勢逐步向好,如何在積極防控的同時恢復經濟發展、振興市場信心成為時下最為重要的工作。據了解,為了振興消費市場,中山蘇寧易購積極整合優勢資源,所管轄的中山、珠海、江門、湛江、陽江、茂名六市38家電器門店全部參戰、六市100家蘇寧零售云門店踴躍參與,還有各大品牌紛紛鼎力支持,以“蘇寧家電家裝節”為主題,推出了一系列的惠民活動。而在本次“蘇寧家電家裝節”啟動會上,中山蘇寧采用線上直播形式,大區總經理吳朝坤化身首席推薦官直播首秀,為廣大市民介紹本次活動的優惠政策及活動亮點,中山市財政局石岐分局局長馬榮昌蒞臨出席了本次直播現場,對中山蘇寧在疫情期間開展的一系列惠民工作給予了高度贊揚及肯定。在直播期間,中山蘇寧更是拿出了上萬元的豐厚禮品回饋給廣大用戶,精品刀具、空調、冰箱免費送,10款直播爆品也十分的勁爆,數據顯示,1個小時的蘇寧家電家裝節直播啟動會,在線觀看人數突破12萬人次,銷售量突破40萬。  

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去年,直播網紅聲名鵲起,太多人見證了李佳琦、薇婭、田園女生李子柒的帶貨能力,2020年,一場突如其來的新冠肺炎疫情,讓直播帶貨更火了。中山蘇寧易購總經理吳朝坤坦言:“直播拓寬了疫情之下傳統實體店創收的可能性,讓我們在實體門店客流極少的情況下也能通過網絡直播、社群秒殺等離店渠道賣貨?!?nbsp; 

記者獲悉,疫情期間中山蘇寧為了保障廣大市民的家電購物需求,2月20日以來,中山蘇寧整體啟動“超店播計劃”,蘇寧全面整合供應商,異業合作伙伴等資源,共同開展直播帶貨,同時攜手家樂福、大潤發開展專場直播。截至目前通過蘇寧榴蓮、大信薈、抖音等平臺直播場次超過100場,觀看人數超160萬人次,通過直播引流進社群超過30萬人,通過直播帶貨,社群秒殺實現銷售增長143%,給疫情期間不能到店選購的消費者提供了新的購物場景。  

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據了解,自市場回暖以來,蘇寧發布了一系列重磅政策刺激消費復蘇。首創連續12小時不間斷的“超店播”計劃、24期分期免息等紛紛引爆市場。在本次家電家裝節啟動會上,中山蘇寧再次開拓創新,不僅塑造了一場直播盛宴,也同時打響了中山家電市場復蘇的信號槍。  

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吳朝坤還介紹到,中山蘇寧在做好防疫工作的同時,積極推動復工復產,深入落實蘇寧易購發布的24期免息、家電以舊換新最高補貼1500元等市場復蘇政策,同時聚焦到家政服務能力尤其是上門消殺除菌的便民服務建設,開通家樂福云店小程序,實現同城配送1小時達的足不出戶購物模式,力求更多場景觸達,嚴控品質,受到了市場及消費者的一致好評。而在本次3月27日至31日為期5天的蘇寧家電家裝節中,更是推出了品牌家電低至5折起,每人500元的千萬消費劵全市大派送、全屋家電低至8888元等重磅活動。在直播啟動會現場,美的、方太、惠而浦、海信、OPPO等3C家電品牌老大發來視頻,紛紛表示全力支持本次蘇寧家電家裝節活動,通過增加工廠補貼讓利政策,真正為消費者提供物美價廉的品質好物。  

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談及這次直播首秀,吳朝坤表達對此十分重視,前一晚還在“緊急充電”,學習掌握直播技巧以及所要推薦的產品細節內容。當記者采訪到如何才能夠在線上直播中有效促進成交時,吳朝坤表示:“家電、3C產品,不像快消品,消費者下單時十分慎重,所以在直播時我們要抓住消費者的需求點,現階段用戶最關心的是什么?那就是如何防疫,他們關心什么樣的洗衣機、冰箱能殺菌消毒。因而我們直播主推的家電都是圍繞著健康產品而展開,這能夠非常有效提升消費者的購買意向?!?nbsp; 

當下,蘇寧直播已然成為了鏈接“客流減少”的門店與“足不出戶”的消費者的核心樞紐?!氨嚦幢唄頡鋇鬧輩ス何锍晌誦慮魘?,對于中山蘇寧而言,疫情帶來的商業變化既是挑戰,也是新的機遇。蘇寧“24期免息”、“超店播計劃”、“千萬消費劵全市大派送”等舉措也為行業提供了范例。同時,中山蘇寧還將升級“四不”服務,即“商品不漲價、配送不延遲、服務不打折、購物不接觸”,并承諾30天包退、365天包換。  

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蘇寧家電家裝節已正式拉開帷幕,中山蘇寧易購總經理吳朝坤向記者表示,希望通過本次活動為各大品牌廠商增加市場信心,為消費者帶來切實的福利和優惠,共同迎接市場消費春天的到來。

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